Mednarodno pošiljanje izdelkov iz zlitin: vodnik Incoterms

Incoterms® (Mednarodni komercialni pogoji) so svetovno priznana zbirka pravil, ki jih je objavila Mednarodna gospodarska zbornica (ICC), ki opredeljujejo:

Kdo plača prevoz in zavarovanje

Kjer se tveganje prenaša s prodajalca na kupca

Kdo skrbi za uvozno in izvozno carinjenje

Katera stranka organizira in plača notranji prevoz

Ključno dejstvo:Trenutno izdajo, Incoterms® 2020, je ICC izdal 1. januarja 2020 in je zavezujoč standard za vse mednarodne gospodarske pogodbe, ki se nanjo sklicujejo.

Ta vodnik pokriva vseh 11 pravil Incoterms 2020, pojasnjuje, kako se posamezno uporablja za pošiljke iz nerjavnega jekla in nikljevih zlitin, ter podaja podatkov-priporočila za najpogostejše svetovne trgovske poti.

Kaj so Incoterms® 2020?

Incoterms so tri{0}}črkovne okrajšave (npr. FOB, CIF, DDP), ki se pojavljajo v komercialnih računih, naročilnicah in nakladnicah. Vsak pogoj natančno opredeljuje pravice in obveznosti prodajalca in kupca v-čezmejni transakciji.

Ključna dejstva o Incoterms 2020

Založnik: Mednarodna gospodarska zbornica (ICC), Pariz, Francija

Trenutna izdaja: Incoterms® 2020 (velja od 1. januarja 2020)

Skupno število pravil: 11 (7 velja za kateri koli način prevoza; 4 samo po morju/celinskih plovnih poteh)

Pravni status: vključeno s sklicevanjem v komercialne pogodbe po vsem svetu

Kritje: Prenos tveganja, porazdelitev stroškov, dostava, izvozne/uvozne dajatve

NI zajeto: plačilni pogoji, lastništvo blaga, pogodbeno pravo, višja sila

Kratek pregled 11 pravil Incoterms 2020

Tabela 1 spodaj povzema vseh 11 izrazov. Za izvoznike izdelkov iz zlitin so strateško najpomembnejši FOB, CIF, FCA, CIP in DDP.

Tabela 1: Incoterms® 2020 - Celotna referenca

Vir: Mednarodna gospodarska zbornica, Incoterms® 2020. Opomba: FCA vključuje možnost, da kupec prevozniku naroči, naj izda -ladijski tovorni list.

Dve kategoriji: Kateri koli način vs. Samo morje/vodna pot

11 izrazov je razdeljenih v dve kategoriji načina prevoza-. Izbira napačne kategorije je ena najpogostejših - in dragih - napak pri trgovanju s kovinami.

Pravila za kateri koli način prevoza (7 pogojev)

Ti pogoji veljajo za pomorske, letalske, cestne, železniške in multimodalne pošiljke:

EXW - franko tovarna

FCA - franko prevoznik

CPT - Prevoz plačan do

CIP - Prevoz in zavarovanje plačano do

DAP - Dostavljeno na kraj

DPU - Dostavljeno na kraj raztovorjeno

DDP - dostavljeno s plačano dajatvijo

Pomembno za izvoznike zlitin:Pri pošiljanju nerjavečega jekla ali nikljevih zlitin v zabojnikih prek čezoceanskega tovornega prometa je FCA (ne FOB) tehnično primernejša, če je blago predano v kontejnerskem skladišču v notranjosti (CY/CFS). FOB mora biti rezerviran za natovarjanje razsutega tovora ali-razsutega tovora na plovilo v pristanišču.

Pravila samo za morje in celinske plovne poti (4 izrazi)

Ti pogoji veljajo izključno za čezoceanski in rečni transport in so primerni za razsuti tovor iz nerjavečega jekla v kolobarjih, ploščah in palicah, naloženih neposredno na plovila:

FAS - Brezplačno ob ladji

FOB - Brezplačno na krovu

CFR - Stroški in prevoz

CIF - Stroški, zavarovanje in prevoz

Incoterms dešifrirano: kaj vsak izraz pomeni za pošiljke zlitin

EXW - franko tovarna

Prodajalec daje blago na voljo v svojih prostorih (npr. skladišče, mlin). Kupec nosi vse stroške in tveganja od te točke dalje, vključno z nakladanjem. EXW nalaga največjo odgovornost kupcu.

Kdaj uporabiti:Redko priporočljivo za mednarodno trgovino z zlitinami, razen če ima kupec lokalnega tovornega agenta na lokaciji prodajalca. Prodajalec ne more opraviti izvoznih formalnosti v imenu kupca po EXW, kar povzroča praktične zaplete.

FCA - franko prevoznik

Prodajalec dostavi blago imenovanemu prevozniku ali špediterju na določeno mesto. Prenosi tveganja na tej primopredajni točki. V skladu z Incoterms 2020 lahko kupec prevozniku naroči, da prodajalcu izda-tovorni list -, kar je ključna izboljšava za transakcije z akreditivi.

Kdaj uporabiti:Idealno za zvitke, cevi ali palice iz nerjavečega jekla v kontejnerjih, ki se predajo špediterju v kontejnerskem skladišču v notranjosti. Primerno tudi za letalski tovor-komponent iz nikljevih zlitin visoke vrednosti.

FOB - Brezplačno na krovu

Prodajalec dostavi blago na krov plovila v imenovanem pristanišču odpreme. Tveganje se prenese v trenutku, ko je blago na krovu. Kupec uredi in plača pomorski prevoz in zavarovanje.

Kdaj uporabiti:Najpogostejši izraz za razsuto nerjavno jeklo (plošča, pločevina, tuljava, palica), ki se pošilja po oceanu. Pogosto se uporablja na poteh iz Kitajske, Južne Koreje, Indije in Evrope v Ameriko, Bližnji vzhod in Afriko.

CFR - Stroški in prevoz

Prodajalec plača tovor do imenovanega namembnega pristanišča, vendar se tveganje prenese na kupca, ko je blago na krovu v izvornem pristanišču. Zavarovanje tovora si kupec uredi sam.

Kdaj uporabiti:Primerno, kadar se lahko prodajalec pogaja o boljših cenah prevoza kot kupec, vendar kupec raje upravlja svojo zavarovalno polico (npr. odprte police za tovor, ki pokrivajo več pošiljk).

CIF - Stroški, zavarovanje in prevoz

Tako kot CFR, vendar prodajalec zagotovi tudi minimalno zavarovanje tovora (Institute Cargo Clauses C) do namembnega pristanišča. Opomba: CIF zagotavlja le minimalno kritje; za nikljeve zlitine visoke -vrednosti je boljša CIP s klavzulami (A).

Kdaj uporabiti:Skupno za izvoz nerjavnega jekla iz Azije evropskim in severnoameriškim kupcem. Pogosto zahtevajo kupci, ki uporabljajo akreditive.

CIP - Prevoz in zavarovanje plačano do

Podobno kot CIF, vendar uporabno za kateri koli način prevoza. Bistveno je, da so Incoterms 2020 dvignili zahtevano raven zavarovanja za CIP, da bi uvedli klavzule o tovoru (A) - najvišjo raven vseh-kritij tveganj -, zaradi česar je boljša od CIF za dragocene pošiljke zlitin.

Kdaj uporabiti:Najboljša izbira za-odkovke iz nikljevih zlitin visoke vrednosti, natančne komponente in vesoljske-materiale, ki se pošiljajo z zračnim ali multimodalnim transportom.

DAP - Dostavljeno na kraj

Prodajalec dostavi blago na imenovani cilj (npr. kupčevo skladišče) pripravljeno za razkladanje. Uvozno carinjenje in dajatve so odgovornost kupca. Prodajalec nosi vse stroške prevoza in zavarovanja.

Kdaj uporabiti:Zelo-primeren za dostavo-zlitin na podlagi projekta na gradbena ali industrijska mesta, kjer kupec ne more zlahka urediti končne{2}}logistike.

DDP - dostavljeno s plačano dajatvijo

Prodajalec prevzame polno odgovornost za dostavo do kupčevih prostorov, vključno z uvoznimi dajatvami in carinjenjem. Največja obveznost za prodajalca.

Pozor:DDP od prodajalca zahteva, da upošteva uvozne predpise kupčeve države. Za nerjavno jeklo in nikljeve zlitine lahko to vključuje proti-dampinške dajatve, tarife iz razdelka 232 (ZDA) ali dajatve CBAM (EU). Prodajalci morajo v celoti razumeti uvozni režim ciljne države, preden se strinjajo z DDP.

Priporočeni Incoterms za izdelke iz nerjavečega jekla in nikljevih zlitin

Tabela 2 na podlagi industrijske prakse in posebnih logističnih značilnosti kovinskih izdelkov (teža, gostota, tarifna občutljivost, zahteve glede kakovosti) podaja priporočila,-na podlagi podatkov.

Tabela 2: Priporočeni Incoterms glede na zlitine in scenarij

Ocene pogostosti so okvirne in temeljijo na trgovinskih vzorcih industrije. Dejansko izbiro termina morate potrditi s svojim špediterjem in pravnim svetovalcem.

Povzetek razdelitve tveganj in stroškov

Razumevanje, kdo nosi katero obveznost po vsakem Incotermu, preprečuje spore in prekoračitve proračuna. Tabela 3 zagotavlja celotno matriko obveznosti za 9 najpogosteje uporabljenih izrazov v trgovini s kovinami.

Tabela 3: Matrika obveznosti prodajalca proti kupcu (izbrani Incoterms)

Notranji tovorni promet FCA: Prodajalec dostavi na imenovano mesto; strošek nad tem je kupec. S=Odgovornost prodajalca. B=Odgovornost kupca.

Ključni pomisleki pri mednarodnem pošiljanju izdelkov iz zlitin

Tarife in trgovinska pravna sredstva

Nerjavno jeklo in nikljeve zlitine so med tarifno-najbolj občutljivimi kategorijami izdelkov v svetovni trgovini. Ključni regulativni okviri, ki jih je treba upoštevati, vključujejo:

Oddelek 232 ZDA (25-odstotna carina na večino uvoza jekla; izjeme za nekatere države)

Mehanizem EU za prilagoditev meja ogljika (CBAM) - se postopoma uvaja od leta 2026 za jeklo/aluminij

Pro-protidampinške in izravnalne dajatve (odvisne od porekla in izdelka)

RCEP, CPTPP in dvostranski sporazumi o prosti trgovini, ki lahko zagotavljajo preferencialne stopnje dajatev

Profesionalni nasvet:Preden navedete cene CIF ali DDP, vedno potrdite veljavno tarifno shemo (oznaka HS, poglavje 72, 73, 75) in vse aktivne trgovinske ukrepe. Nepričakovane dolžnosti lahko popolnoma izničijo vašo maržo.

Zahteve glede dokumentacije

Običajna mednarodna pošiljka zlitin zahteva naslednje dokumente. Če kateri koli od njih manjka, se lahko carinjenje ustavi:

Komercialni račun (s pravilnim Incoterm, vrednostjo in oznako HS)

Pakirni seznam (z bruto/neto težo, številom paketov, merami)

Tovorni list ali letalski tovorni list (potrjeno, kot zahteva Incoterm)

Potrdilo o mlinskem preskusu (MTC) -, ki prikazuje toplotno število, kemično sestavo, mehanske lastnosti

Potrdilo o poreklu (potrebno za zahtevke po preferencialnih tarifah)

Inšpekcijsko potrdilo (SGS, Bureau Veritas ali enakovredno, če je potrebno)

Izvozno dovoljenje (za nikljeve zlitine z dvojno-uporabo ali materiale,-ki jih nadzoruje ITAR)

Potrdilo o zavarovanju (zahtevano po CIF, CIP in pogosto po LC)

Premisleki glede pakiranja izdelkov iz težkih kovin

Nerjaveče jeklo in nikljeve zlitine zahtevajo robustno embalažo, ki preprečuje poškodbe med transportom, kontaminacijo in vdor vlage. Standardna embalaža za čezoceanske pošiljke vključuje:

Zvitki: Vodotesen ovoj iz kraft papirja + jekleni trakovi + lesene palete ali zibelke

Listi/plošče: prepletena polietilenska folija + lesen zaboj

Palica/palica: šesterokotni snopi, z jeklenimi-jeklenimi jermeni, s končnimi pokrovi

Cev/cev: lesen zaboj ali paket s polipropilenskim trakom in PVC končnimi pokrovi

Natančni deli (nikljeve zlitine): Individualna embalaža VCI (zaviralec korozije s paro)

Opomba:Fitosanitarne zahteve ISPM 15 veljajo za vse materiale za leseno embalažo (palete, zaboji, nosilci) v mednarodnih pošiljkah. Zagotovite, da je ves les toplotno-obdelan in ustrezno označen.

Usklajevanje akreditiva (LC).

Če je vaša transakcija financirana z akreditivom, mora biti izbira Incoterm usklajena z zahtevami LC. Pogoste neusklajenosti, ki povzročajo neskladja LC, vključujejo:

LC zahteva FOB, vendar je bilo blago poslano FCA (neujemanje dokumentov na B/L)

LC zahteva-borbo B/L, vendar je bil uporabljen EXW (no-potrditev na vozilu ni mogoča)

Manjka dokument o zavarovanju pod CIF, ker ga je prodajalec pozabil nabaviti

V skladu z Incoterms 2020 FCA vključuje izrecno možnost, ki kupcu omogoča, da prevozniku naroči, naj prodajalcu izda-B/L na vozilu -, ki je posebej zasnovan za reševanje sporov LC pri uporabi pošiljk FCA v kontejnerjih.

Globalne trgovske poti in priporočila Incoterm

Tabela 4 prikazuje najbolj aktivne mednarodne trgovske poti za izdelke iz nerjavnega jekla in nikljevih zlitin s priporočenimi Incoterms in opombami o skladnosti za vsako pot.

Tabela 4: Globalne trgovinske poti za zlitine - Priporočeni Incoterms in opombe o skladnosti

Tzahteve skladnosti rade se pogosto spreminjajo. Preverite tarifne stopnje, nadzor izvoza in upravičenost do preferencialnih trgovinskih sporazumov pri pooblaščenem carinskem posredniku, preden zaključite pogodbe.

Korak-za-korakom: Kako izbrati pravi Incoterm

Pri pogajanjih o naslednji izvozni ali uvozni pogodbi za zlitine sledite temu postopku odločanja:

Prepoznajte način prevoza - ocean (razsuti tovor/razsuti tovor-razsuti tovor) v primerjavi s prevozom v zabojnikih v primerjavi z zrakom/multimodalnim prevozom. Pogojev samo-po morju (FOB, CFR, CIF, FAS) ni mogoče uporabiti za kontejnerske ali letalske pošiljke.

Določite, kdo nadzira logistiko - Ali ima vaše podjetje vzpostavljene odnose s prevozniki in konkurenčne cene prevoza? Če da, lahko pogoji,-ki jih nadzoruje prodajalec (CIF, CIP, DAP), povečajo vrednost. Če ima kupec boljšo logistično mrežo, uporabite EXW, FCA ali FOB.

Ocenite svoje carinsko znanje na destinaciji - Če niste seznanjeni s kupčevimi uvoznimi predpisi, se izogibajte DDP. Nepričakovane proti-dampinške dajatve ali prepovedi uvoza lahko povzročijo stroške, ki niso v proračunu.

Preverite način plačila - Če je vpleten LC, potrdite, katere dokumente banka zahteva (on-B/L, potrdilo o zavarovanju itd.) in izberite Incoterm, ki izda te dokumente.

Ocenite potrebe po zavarovanju - Za nikljeve zlitine z visoko-vrednostjo ali nerjavno-nerjavno jeklo za vesoljsko-izbrati CIP (klavzule A o vseh-tveganjih) namesto CIF (klavzule C). Razlika v premiji je običajno zanemarljiva glede na vrednost tovora.

Pogajajte se in jasno dokumentirajte - V vseh pogodbah, računih in korespondenci navedite celoten Incoterm, imenovan kraj in leto (npr. "CIF Šanghaj, Incoterms® 2020"). Dvoumnost je glavni vzrok trgovinskih sporov.

Preverite s svojim špediterjem - Špediter z licenco, specializiran za kovine, bo potrdil, da je vaš izbrani termin operativno izvedljiv za določeno pot in izdelek.

Pogoste napake Incoterm pri izvozu zlitin

Uporaba FOB za blago v zabojnikih: tveganje bi se moralo prenesti na kontejnerskem odlagališču (namesto tega uporabite FCA)

Zamenjava CIF s CIP: CIF je samo za morje in zagotavlja minimalno zavarovanje; CIP zagotavlja kritje vseh-tveganj za kateri koli način prevoza

Navajanje DDP brez poznavanja namembnih uvoznih dajatev: proti-dampinške dajatve na jeklo lahko presežejo 100 %

Izpuščanje imenovanega kraja: samo "FOB" je brez pomena; vedno navedite pristanišče (npr. "FOB Busan")

Brez navedbe leta izdaje Incoterms: stare pogodbe se lahko sklicujejo na Incoterms 2010; vedno navedite 2020, da se izognete dvoumnosti

Ob predpostavki, da Incoterms zajemajo lastninsko pravico blaga: ne - prenos lastninske pravice je treba obravnavati ločeno v prodajni pogodbi

Pogosto zastavljena vprašanja (FAQ)

Tabela 5 obravnava najpogostejša vprašanja kupcev in izvoznikov kovin.

Tabela 5: Pogosta vprašanja - Incoterms za trgovino z nerjavnim jeklom in nikljevimi zlitinami

Zaključek

Izbira pravilnega Incoterm ni birokratska formalnost - je strateška poslovna odločitev. Za podjetja, ki mednarodno trgujejo z nerjavnim jeklom, dupleksnimi zlitinami in superzlitinami na osnovi niklja-, lahko pravi Incoterm:

Zaščitite stopnje dobička z natančno dodelitvijo stroškov prevoza in zavarovanja

Zmanjšajte tveganje izgube tovora, poškodbe ali zamude pri carini

Zagotovite skladnost dokumentov za akreditive in regulativne zahteve

Okrepite trgovinske odnose z jasnimi, obojestransko razumljivimi obveznostmi

Najpogosteje priporočeni izrazi za izvoznike kovin so FOB (oceanski razsuti tovor), FCA (kontejnerski/multimodalni), CIP (visoka-vrednost/zračni prevoz) in DAP (projektne dostave). DDP je treba uporabiti le, če je prodajalec vzpostavil zmogljivosti uvoznega carinjenja v ciljni državi.

Končno priporočilo:V vsak komercialni dokument vedno vključite Incoterm, imenovani kraj in Incoterms® 2020. Če ste v dvomih, se posvetujte s špediterjem z licenco ali odvetnikom za trgovinsko skladnost, preden dokončno določite pogodbene pogoje.